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Vertrieb im Wandel: Vom traditionellen Verkauf zum Kunden 3.0

 

Der Vertrieb ist die direkte Schnittstelle zwischen Markt und Unternehmen und muss sich als Erster den volatilen Kundenanforderungen stellen. Mit zunehmender Marketingautomation und immer besser informierten Nachfragern, verändert die digitale Revolution den traditionellen „Mensch zu Mensch“-Verkauf. Gleichzeitig eröffnen Social Media und e-Commerce neue Absatzwege und machen die Kundendatensammlung und -auswertung zu einem wettbewerbsbestimmenden Faktor.

Jedox für Vertrieb

Herausforderungen im Vertrieb

  • Veränderter Sales-Cycle durch emanzipierteren Nachfrager

  • Hohe Anzahl an Customer Touchpoints

  • Schnelle Marktveränderungen und Anpassungen der Vertriebs-KPIs

  • Klassische Vertriebsaufgaben werden automatisiert

  • Multi-Channel-Strategien verlangen Multi-Channel-Controlling

  • Steigender Quotendruck

  • Mobiles Arbeiten nimmt stetig zu

Mehr Kontrolle für Quota Carrier

Mit Jedox steht Ihnen eine Plattform zur Verfügung, welche Sie nicht nur während des gesamten Vertriebsprozesses unterstützt, sondern auch den kompletten Controlling-Zyklus von Planung über Analyse hin zum Reporting begleitet. Verwandeln Sie Ihre Vertriebsdaten in maßgeschneiderte Dashboards, aussagekräftige Reports oder starten Sie flexible Analysen in Echtzeit und erhalten Sie geschäftsentscheidende Einblicke in der gewohnten Excel-Umgebung, im Web oder unterwegs auf Smartphone und Tablet.

 

Beispiele von Jedox-Lösungen für den Vertrieb

  • Vertriebs-Forecasting

  • Pipeline Analysen

  • Sales Reporting

  • Social Media-Dashboard

  • Vertriebsplanung

  • Sales Dashboards

  • Rabattsystemsimulation & -optimierung

  • Customer Lifetime Value-Analysen

  • What-if-Analysen

  • Jedox Vertrieb

Ihre Vorteile mit Jedox: Umsatzpotenziale identifizieren und Risiken minimieren

  • Zentrale Informationsbereitstellung

    Ihre gesamte Vertriebsorganisation be - kommt flexiblen und direkten Zugriff auf alle relevanten Informationen. Lange Wartezeiten auf aktuelle Daten entfallen, da Berichte vom Sales-Manager selbstständig erstellt werden können.

  • Umsatzpotenziale erkennen und mehr Abschlüsse erzielen

    Die optimierte Analyse ermöglicht eine bessere Pipeline-Kontrolle und gibt Ihnen die Chance, bisher ungenutzte Cross- und Up-Selling-Potenziale zu entdecken und zu erschließen.

  • Kollaborative Vertriebsoptimierungen

    Jedox vereinfacht die Zusammenarbeit innerhalb des Sales-Teams sowie abteilungs - übergreifend mit Marketing, Produktion und After-Sales. Die zentrale Informationsbasis und Prozessunterstützung von Jedox gibt direkt fundierte Dateneinblicke, womit Um - satzüberraschungen vermieden werden

  • Schlankere Prozesse dank integrierter Vertriebslösung

    Fehleranfällige und zeitaufwendige Überset - zungen zwischen Planungs-, Reporting- und Forecasting-Systemen sowie der Anbindung von Daten aus Vorsystemen werden durch eine integrierte Lösung vermieden

  • Risiken minimieren

    Mit der „What-if“-Analysefunktionalität von Jedox können Sie Ihr Vertriebsmanagement effizienter steuern: Spielen Sie Szenarien schnell durch – z.B. was passiert, wenn der Umsatzplan justiert wird – und kontrollieren Sie so Ihr Risiko

  • Wettbewerbsvorteile durch Agilität

    Reagieren Sie mit der intuitiven Jedox Suite deutlich schneller auf Marktveränderungen: Planungs-, Reporting- und Analyseanwen - dungen können ohne aufwendige Program - mierung selbstständig von der Vertriebsab - teilung umgesetzt werden

Rundumblick auf Ihre Sales-Aktivitäten mit Jedox

Sämtliche Daten können automatisiert aus Ihrem CRM, ERP oder Data Warehouse angebunden und flexibel konsolidiert und analysiert werden. Auf diese Weise greifen Sie immer auf die neusten Aufträge und aktualisierten Inhalte, etwa Kennzahlendefinitionen, zu und können zudem Ihre Vertriebsdaten mit Informationen aus der Cloud, mit demografischen Statistiken und Marktdaten verknüpfen. Analysieren Sie Umsätze, Absätze, Rabatte oder Deckungsbeiträge verteilt nach Vertriebsmitarbeiter, Region, Produkt oder Vertriebskanal – und zwar ad-hoc und flexibel bis auf Einzelbelegebene.

Jedox

 

Mit Jedox Vetriebserfolge richtig planen

Jedox unterstützt Sie mit umfangreichen Planungstools bei Top-down und Bottom-up Vertriebsplanungsprozessen und erleichtert durch transparentes Status- und Workflowmanagement den Abstimmungsprozess selbst in komplexen Vertriebsorganisationen. Erstellen Sie beliebige Planungsszenarien mit What-if-Analysen zur Risikominimierung, etwa bei der Umstrukturierung von Vertriebsgebieten oder Veränderung von Quotensystemen. Von der Planung über Prospecting, Gebietsanalyse, Leadmanagement, Pipeline- und Funnel-Analyse, Account-Management bis hin zum Forecasting unterstützt Sie die integrierte Jedox-Plattform dabei, den Markt zu kontrollieren und datengesteuerte Vertriebsentscheidungen zu treffen.

Unser Angebot

Wir unterstützen anspruchsvolle Kunden, mittels innovativer Business-Intelligence-Lösungen fundierte Antworten auf businessrelevante Fragen zu finden. So lassen sich die richtigen Entscheidungen für eine sichere und zuverlässige Unternehmenssteuerung fällen.

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